唯品会社交电商出海项目遭遇水土不服,不到半年就夭折

 

问题最大的症结是章鱼掌柜面向的用户群体——海外华人。

据悉,章鱼掌柜以微信生态作为基础渠道,以海外华人作为目标用户群体,最先从北美和新加坡两个市场切入。但它希望通过微信撬动海外华人消费者的商业尝试,在历经了不到半年的时间后便正式落下帷幕。 将社交分佣模式带到海外 亿邦动力了解到,去年11月30日,章鱼掌柜在其两个官方微信号上宣布该平台会于2018年12月3日正式关闭,这距离“章鱼掌柜北美合伙人”公众号发第一篇文章介绍章鱼掌柜项目仅隔了52天。 虽然章鱼掌柜新加坡项目并未明确其正式上线时间,但“章鱼掌柜新加坡合伙人”的首条微信推送是在2018年9月17日,距离该项目正式关闭的时间并不远。 章鱼掌柜受到关注的原因之一是,它是中国特卖电商平台唯品会鲜有的出海尝试——章鱼掌柜各个微信的账号主体为唯品会有限公司。 有限公司) 据亿邦动力了解,章鱼掌柜为截至目前唯品会对外曝光过的第二个出海电商项目。上一个项目为其2015年初战略投资东南亚电商Ensogo,而该平台已于2016年关停了闪购和电商平台业务。 跟直接投资海外电商平台不同,章鱼掌柜是尝试把中国的社交电商玩法直接搬到海外。 据章鱼掌柜给“合伙人”的公开资料显示,章鱼掌柜采取自建产品库让合伙人分销的模式:唯品会提供所有线上的产品支持,章鱼掌柜的合伙人在章鱼掌柜的微信公众号创立自己的店铺后,直接在该平台进行选品,并把产品或自己的店铺推送给自己微信好友进行分销。 也就是说,对于章鱼掌柜合伙人而言,需要做的仅仅是把唯品会的产品推送给自己微信好友。唯品会全面负责货源以及物流等服务。 据悉,对于新加坡地区的用户,唯品会使用直邮、免运费、7天无理由退货的模式,并且表示将在3天内送达用户手上。 在货源方面,章鱼掌柜曾表示能提供71000多个唯品会合作品牌的300多万个商品给海外合伙人进行销售。其佣金比例也比行业内高——根据章鱼掌柜的介绍,章鱼掌柜的佣金比例为9%到18%,而行业普遍佣金比例则是5到8%。 显然,章鱼掌柜的基础逻辑跟网易推手等国内社交电商项目类似:平台负责货源、物流等基础体系,商户不用囤货,仅需做推广便能赚取佣金。不同的是,国内社交电商的用户在中国境内,而章鱼掌柜的用户在海外,服务链条更长。 海外的微信购物人群有多大? 尽管章鱼掌柜并未对外透露其关停的原因,但亿邦动力与多位北美和新加坡电商企业的高管及创始人进行了交流,试图了解当地是否是具备这种社交分销模式的“土壤”。 问题最大的症结是章鱼掌柜面向的用户群体——海外华人。 据eMarketer估计,微信目前有1亿海外用户,主要为海外华人和中国在外亲属。潜在用户上基数是巨大的,但实际使用微信进行购物的群体规模有多大呢? 一位曾经创办过跨境电商平台的新加坡创业者向亿邦动力表示,事实上,在新加坡使用微信进行消费的人很少,所以,以微信为载体的社交电商在这里的市场很小,ROI不高。 “能进行消费的人口过少,那么平台就很难起量。”另一位新加坡创业者、东南亚社交电商小蜜桃联合创始人潘琦也说道。 当然,导致东南亚使用微信购物的消费者过少的原因有很多,支付是其中一个关键因素。一位在泰国本土生活的跨境电商从业者向亿邦动力指出,在东南亚地区,大多数使用微信支付和支付宝支付的为中国游客,因为本土居民并不知道如何将这些中国的支付方式关联到自己的银行账户中。这直接导致,即便部分北美、东南亚用户下载了微信,也很少使用微信进行购物。 另一个对章鱼掌柜这种社交分销模式提出挑战的因素,可能是货源在当地的“水土不服”。 据了解,唯品会为章鱼掌柜合伙人提供的主要以品牌商品为主,比如裂帛、回力、小熊电器、阿芙精油等。但无论是北美还是新加坡,国际品牌的线下销售已经非常成熟了。 一位跨境电商资深从业者向亿邦动力指出,中国品牌在国内都有一定的品牌溢价,但这个溢价的效应在海外并不高。因此,对于部分海外用户来说,购买中国品牌产品还不如购买价格更低的“白牌”产品或是国际大牌产品。 “新加坡是自由贸易港,从中国平台转口到新加坡的货品在当地并没有价格优势,其营业额便低。” 潘琦也指出货源“水土不服”的问题。 在潘琦看来,社交电商模式起码在新加坡本地是没有盈利基础的,除非愿意长期亏本,不然很难维持。“此外,在东南亚做社交电商,刚切入市场时,企业应该更关注怎么去经营社群而不是如何去卖货。” 实际上,从章鱼掌柜合伙人微信号阅读量的下滑可以一定程度上看到该项目推进过程中确实遇到挑战。 亿邦动力了解到,章鱼掌柜合伙人公众号主要给商户提供培训和爆款推荐等概念。截至2019年3月26日,章鱼掌柜北美合伙人的公众号的头条单篇阅读均在700以下;章鱼掌柜新加坡合伙人仅在2018年10月10日和10月24日两天达到破千的阅读量,而到了11月后该公众号头条再也没有突破400的阅读。 与之相比较,国内社交电商如云集、洋葱海外仓等针对B端的公众号文章阅读量均在万级,网易推手的阅读量也在千级。无疑,社交电商依靠庞大的小b商户进行裂变式分销,商户的活跃度对平台的业务量有着直接的影响。从这一点看,章鱼掌柜在其扎根的两个海外市场似乎并没有实现国内社交电商这般爆发性增长。 对于唯品会关停章鱼掌柜的缘由,亿邦动力向唯品会官方进行求证。其表示,关停章鱼掌柜是因为公司战略聚焦品牌特卖业务,人力、物力、财力都需集中在该模块上。此外,唯品会官方也指出,“章鱼掌柜”微信公众号在关停前已经由相关人员做好了与顾客的清算工作,目前正在申请注销公众号。 显然,在测试了不到半年后,唯品会发现该项目不值得投入资源,因此果断放弃。 模式出海的度量尺 放眼世界,中国模式出海的例子并不少,除了源源不断的创业者外,包括阿里、腾讯、今日头条、京东、滴滴等互联网巨头均开始尝试把中国优秀的商业模式输出到海外。 唯品会章鱼掌柜的关停,给中国模式出海带来的可能更多的是一个警醒——在中国经过验证的模式在海外不一定能走得通,要根据海外市场的“土壤”搭建可持续发展的有盈利前景的模式。 比如,阿里实现电商模式出海时,更多是通过投资和输入性价比高的货物去撬动市场,然后再逐步引入直播、网红等中国模式。 2016年阿里投资10亿美元控股Lazada,2017年投资10亿美元增持其股权至83%,2018年3月再追加投资20亿美元。 接手Lazada后,阿里给该平台提供物流和技术支持,包括仓库管理系统、菜鸟物流体系和卖家中心搭建技术等。而对于中国网红直播、中国品牌等概念,阿里的引入是循序渐进的。 直到今年3月Lazada的卖家大会上,阿里才明确网红直播等功能在Lazada平台上的重要地位,并强调把Lazada从一个卖货平台往生态、社区、内容发展。这距离阿里收购Lazada相隔了3年。 “在中国,直播网红电商模式比社交分销模式的崛起来得更早。但这个商业模式摆在东南亚地区,还是太超前了。”一位跨境电商从业者说道。 当然,也有超前的中国模式在海外本土逐渐壮大的案例。比如,微信支付通过中国游客在外海购物的需求来撬动海外支付市场。目前,微信跨境支付已在超过49个国家和地区合规接入。 海外版抖音TikTok近几年也在国际市场迅速获取了庞大的用户群体。据移动应用分析公司Sensor Tower发布的报告显示,截至2019年3月,抖音海外版全球下载量已逾10亿次。 但需要注意的是,上述两种中国模式出海,均不涉及物流和商品库存等“重”的模式。“这些不需要物流、库存的模式基本上通过一次的技术成型即可控制产品的边际成本,因此才能在海外扩展中保持良好稳健的步伐。”一位互联网出海资深人士说道。 不管如何,章鱼掌柜的案例最终也表明了中国先进模式出海必须“审慎”进行,要真正在海外获得成功,基于商业环境对盈利空间的判断是不可或缺的量度尺。

大丰转债可转债详细资料

向发行人原股东优先配售:发行公告公布的股权登记日收市后登记在册的发行人所有股东。网上发行:持有中国证券登记结算有限责任公司上海分公司证券账户的自然人、法人、证券投资基金、符合法律规定的其他投资者等。网下发行:持有上交所证券账户的机构投资者,包括根据《中华人民共和国证券投资基金法》批准设立的证券投资基金和法律法规允许申购的法人,以及符合法律法规规定的其他机构投资者。本次发行的承销团成员的自营账户不得参与网上及网下申购。
交易所系统网上向社会公众投资者发行,交易所系统网下向机构投资者协议发行,交易所系统网上向原A股无限售股东优先配售,交易所系统网下向原A股有限售股东优先配售
本次发行的可转债向发行人在股权登记日收市后中国结算上海分公司登记在册的原股东优先配售,原股东优先配售后余额部分采用网下对机构投资者配售和网上通过上交所交易系统向社会公众投资者发售的方式进行。网下和网上预设的发行数量比例为90%:10%。如网上社会公众投资者申购与网下申购数量累计之和超过原A股股东行使优先配售后剩余的本次发行的可转债数量,则原A股股东优先申购获得足额配售外,发行人和保荐机构将根据优先配售后的余额和网上、网下实际申购情况,按照网上发行中签率和网下配售比例趋于一致的原则确定最终的网上和网下发行数量。

聚才鑫:4.15两大数据指引方向,黄金震荡偏弱,原油回调

美国原油库存的添加令油价承压,但全球股市下跌也给油价提供一下支撑,根本面多空都无机会,技术面短线油价倾向震荡下行。因美国原油库存添加和有音讯称OPEC能够思索加入增产方案,原油市场在周四堕入窘境。英油油和美油均跌超1%。假如委内.瑞拉和yi朗供给量进一步下滑且油价持续下跌,OPEC能够会从7月份开端进步产量,这也是目前对原油价钱持续下行受限的压力。

黄金剖析及建议:

黄金:上周冲高回落收低,周初一度反弹冲击1310.40高位,触碰10周线承压。周尾两个买卖日回吐。将周初的空间尽数回吐,重新回到1295区间之下震荡,并且周线开盘在1290低位。昔日收盘进一步表现弱势。本周音讯面绝对油腻一些。次要走技术面区间震荡寻求打破。

  

周线经过冲高回落收低后,形状上具有下破1280的量能。目前10周均线带动拐头向下。周趋向拐头转空。日图重复冲高回落后。冲高的高点下移。而低点贴近的次数较多。打破的机率在加大,本周看好跌破1280翻开新的震荡下跌区间,全体表现还是震荡慢性向下。但是台阶会下移。

  

4小时连阴下挫,上周五随同小阳线反弹进展,本周收盘即破了上周低点。弱势进一步失掉延续,随着波段高点的下移,低点延续贴近。昔日持续关注1280左近的得失,本周看好下破,只是工夫成绩。操作上的话依托上周五的反弹高点1296.0做空头防卫,1291-1292左近可以直接入空。黄金建议:1291-1292做空 损1296.5目的1291破位下看1280。建仓掌握不准可连线笔者,有套了单的冤家也可关注笔者大众號/聚才鑫获取做双方式。行情瞬息万变,更多实时战略盘中指点给出;

    

原油剖析及建议:

原油:上周异样随同着冲高收低,周K线连阳后收出上影线,短线有进展修正迹象,趋向虽然看多,但临时周均线没完全拐头向上,单边多头还需求工夫。日图高位进展整理三个买卖日未破高,显示出短线下行放缓。同时上周止走成了冲高回落,探高不破高。

  

4小时上探不破64.80高点.高位有一定的继续工夫。短线仍要避免冲高回落的调整,既然上周五走出进展的回调,本周思绪在不打破64.80高点前,周初还是先看回调修正。打破再调整思绪,经过延续下跌后。一旦稍有停涨回调,回撤的空间也会比拟大的。

    

温馨提示:网络发布存在审核,盘中行情多变,以上剖析不做详细进场点位,建议仅 房押配资 供参考,采用风险自担。投资有风险,入市需慎重。

文/聚才鑫

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